“叶十二郎”牛仔店外部全景
经过一年的准备，2012年新春刚过，叶十二便只身踏上了赴美的旅程。时隔近两年，他再次站上了美国西部的热土，这一次，他要深入牛仔文化的腹地去为他的牛仔店梦想寻找发展壮大的根。一个月的时间里，叶十二走遍了美国西部大大小小的牛仔商店，了解产品，理解文化，并且参加了闻名世界的Rodeo秀。Rodoe秀全称叫牛仔竞技节和牲畜展( LIVESTOCK SHOW AND RODEO)，是全世界最大的牛仔竞技活动和展览，举办包括牛仔竞技比赛、牲畜展、购物、美食、葡萄酒品尝、游乐场和演唱会等活动，时间大约持续三周，每年三月，来自世界各地的牛仔爱好者们齐聚在一起举行这个一年一度的牛仔盛事。亲身参与Rodeo秀让叶十二更加深刻地被西部文化那种狂野而旷达的精神所打动。他的内心里那个要把牛仔文化带回中国的愿望愈发坚定。但是，Rodeo秀毕竟是一场文化活动，竞技和演艺的成分更多，要实现开牛仔店的目标，叶十二必须找到那些最优质牛仔产品的直接生产商。对于质朴粗犷又略显传统的美国西部人来说，他们精湛的牛仔制品技艺和传承有序的牛仔文化传统，是流淌在血液里的东西，他们虽不吝于跟世界分享，但也并不刻意展示，着急把他们引以为傲的牛仔制品售卖到全世界。“西部人有一种小富即安的思想，有一种难得的匠人精神，只在乎如何把每一件产品做到尽善尽美，对拓展市场并没有很强烈的主动意愿”，这种低调而保守的商业氛围让寻找合作伙伴的叶十二一开始就陷入了一种难以找到突破口的困境。或许当一个人走在追寻梦想的道路上，他所散发的执着诚恳的气息总能吸引到那些与他一样认同梦想的人，在联系厂商的过程中几经周折不得要领的叶十二终于遇到了他的贵人，这位贵人，就是美国大名鼎鼎的牛仔靴厂商卡洛现在的当家人George，这个品牌由他和岳父一手创立，到现在刚刚10余年已经年销量300万双。相较于老一辈较为保守的经营思路而言，这位刚过而立之年的年轻企业家更具有锐意进取的胆识和热忱。通过电话初步交谈之后，George立刻乘坐第二天最早的班机赶到机场在叶十二登上回国的飞机之前在机场和他见了一面。他对叶十二这个远道而来的中国人表现出的合作诚意让叶十二十分动容，也对牛仔店的发展有了更大的信心。George对叶十二的这种执着表达出了极大的赞赏，短短一面，两人便达成了合作的意向。有了一个好的开始，2012年，叶十二又数次往返中美之间。在George的热心介绍下，叶十二得以进入全美最权威规模最大的牛仔交易会，与各大牛仔制品厂商面对面地深入交流，参观工厂，全面掌握了不同品牌的技艺、特色、产品线等信息。这个过程充满了收获的快乐，探索的刺激，也有创业者的艰辛。有一次约好与一位重要厂家面谈，结果赶上了大雪天，机场关闭，航班取消，叶十二当机立断，租上越野车一个晚上不眠不休驱车一千余公里、费时12小时硬是准时赶到会面地点，雪夜山路艰险，“那里接近墨西哥边境，我当时就怕导航不对，一不小心开到墨西哥去了，再把我当偷渡客给遣送了”说起这段故事，叶十二爽朗的笑声里听不到畏惧，只有勇敢向前的魄力与胆气。在慎重考察之后，靴品方面，叶十二与卢凯斯、托尼拉玛、卡洛三大品牌签订了中国独家代理权，牛仔衬衣方面，落基山、斯塔布斯两个品牌成为叶十二的首选，牛仔裤品牌，男款定下了牧马人，女款则选择了蜜丝秘和格蕾丝。其他牛仔产品，诸如牛仔帽、配饰、包具、皮带方面，叶十二则发挥了他个人在牛仔爱好圈浸淫多年垫下的审美能力，将产量很小的Chailie 1 Horse这样的小众品牌引入国内。可以说，这些品牌绝对代表了最正宗品质最好的美国西部牛仔产品，在这之前，这些品牌从未进入过中国乃至亚洲市场。
